咖啡館外淅淅瀝瀝下起了小雨，室內(nèi)的燈光顯得格外溫暖。林昊早早到達(dá)，選了一個(gè)靠窗的位置，一邊整理演示材料，一邊不時(shí)抬頭看向門口。這場(chǎng)會(huì)面至關(guān)重要——昨天那位在創(chuàng)業(yè)大賽結(jié)束后主動(dòng)找上門的投資人陳志遠(yuǎn)，可能成為他們團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)正式投資人。
"別緊張，"王天把兩杯咖啡放在桌上，"我們的項(xiàng)目足夠出色。"
林昊深吸一口氣："我知道，只是擔(dān)心陳總對(duì)我們期望太高。"
創(chuàng)業(yè)大賽雖然只拿了二等獎(jiǎng)，但意外收獲了陳志遠(yuǎn)的關(guān)注。這位神秘的投資人在比賽結(jié)束后直接找到林昊，簡(jiǎn)單交談幾句后就約了今天詳談。
"他到了，"張微突然小聲提醒，目光投向咖啡館門口。
一個(gè)身著深灰色西裝、約莫四十歲左右的男人推門而入，他環(huán)顧四周，目光在看到林昊的瞬間變得專注。
"林總，久等了。"陳志遠(yuǎn)走過來(lái)伸出手，聲音溫和卻帶著商人特有的沉穩(wěn)。
林昊站起身回握："陳總好，感謝您抽時(shí)間來(lái)見我們。"
大家入座后，陳志遠(yuǎn)并沒有急著談?wù)拢情e聊起了校園生活和創(chuàng)業(yè)氛圍。這種寒暄讓初次見面的緊張氣氛逐漸緩解。
"說實(shí)話，我很少關(guān)注學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，"陳志遠(yuǎn)啜了一口咖啡，終于切入正題，"但你們的演示讓我印象深刻，尤其是那個(gè)即時(shí)通訊功能的設(shè)計(jì)思路。"
李響抬了抬眼鏡："這只是我們技術(shù)框架的一小部分。"
"別謙虛，"陳志遠(yuǎn)笑了，"我投過三家軟件公司，知道什么技術(shù)有價(jià)值。不如你們?cè)敿?xì)介紹一下項(xiàng)目現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃？"
林昊打開筆記本電腦，將準(zhǔn)備好的幻燈片展示給陳志遠(yuǎn)。從產(chǎn)品定位、核心技術(shù)到市場(chǎng)規(guī)模，他條理清晰地講解著，不時(shí)穿插一些用戶反饋和數(shù)據(jù)分析。
"我們的核心優(yōu)勢(shì)在于將校園社交與即時(shí)通訊無(wú)縫結(jié)合，創(chuàng)造出差異化的用戶體驗(yàn)，"林昊點(diǎn)開一頁(yè)數(shù)據(jù)圖表，"雖然上線僅兩周，日活躍用戶已達(dá)3000人，環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)到30%。"
陳志遠(yuǎn)認(rèn)真聽著，偶爾提出幾個(gè)尖銳問題："你們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)服務(wù)器成本問題？目前盈利模式是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似功能出現(xiàn)時(shí)你們的應(yīng)對(duì)策略是？"
每當(dāng)陳志遠(yuǎn)拋出問題，團(tuán)隊(duì)四人便各自從專業(yè)角度作答。李響負(fù)責(zé)技術(shù)問題，張微解釋產(chǎn)品邏輯，王天分析市場(chǎng)策略，林昊則統(tǒng)籌全局回應(yīng)。這種默契的配合顯然給陳志遠(yuǎn)留下了良好印象。
"說說你們的融資計(jì)劃吧，"陳志遠(yuǎn)合上面前的筆記本，"需要多少資金，打算如何使用？"
林昊早有準(zhǔn)備："我們希望融資50萬(wàn)元，主要用于三個(gè)方面：一是服務(wù)器擴(kuò)容和技術(shù)研發(fā)，二是產(chǎn)品迭代和用戶體驗(yàn)優(yōu)化，三是初步市場(chǎng)推廣。"
"野心不小，"陳志遠(yuǎn)微微一笑，"這50萬(wàn)能支撐多久？"
"按照我們的規(guī)劃，至少8個(gè)月，"林昊坦然道，"屆時(shí)我們預(yù)計(jì)用戶量將達(dá)到5萬(wàn)，有望開始實(shí)現(xiàn)收入。"
"投資的估值和股份怎么考慮的？"
林昊深呼一口氣："我們團(tuán)隊(duì)前期已投入大量時(shí)間和精力，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)估值約100萬(wàn)。考慮到項(xiàng)目潛力和團(tuán)隊(duì)價(jià)值，50萬(wàn)投資對(duì)應(yīng)25%的股份比例是我們的期望。"
陳志遠(yuǎn)沉默片刻，目光依次掃過團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人，似乎在評(píng)估他們的決心和能力。
"坦率地說，我更傾向于30%的股份，"他終于開口，"作為回報(bào)，除了資金外，我還能提供行業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。"
一時(shí)間，桌面氣氛變得微妙起來(lái)。林昊能感覺到團(tuán)隊(duì)其他成員的目光都集中在了自己身上。
"陳總，能否詳細(xì)介紹一下您的投資經(jīng)歷和資源優(yōu)勢(shì)？"林昊沒有立即接受或拒絕，而是巧妙地轉(zhuǎn)移了話題。
陳志遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，從公文包中取出一份材料："我有十年天使投資經(jīng)驗(yàn)，主要專注于互聯(lián)網(wǎng)和軟件領(lǐng)域。這是我過去投資的項(xiàng)目列表，其中三家已成功上市或被并購(gòu)。"
林昊接過材料，與團(tuán)隊(duì)成員一起仔細(xì)翻閱。名單上確實(shí)有幾家知名度較高的公司，這讓他們不禁對(duì)陳志遠(yuǎn)的實(shí)力刮目相看。
"至于資源，"陳志遠(yuǎn)繼續(xù)道，"我可以幫你們對(duì)接幾家大型科技公司的業(yè)務(wù)部門，增加企業(yè)合作機(jī)會(huì)。同時(shí)，我的人脈網(wǎng)絡(luò)可以為你們引薦更多潛在投資人，為下一輪融資鋪路。"
咖啡館內(nèi)的雨聲漸漸減小，陽(yáng)光透過云層灑進(jìn)窗戶。林昊看了看團(tuán)隊(duì)其他成員，彼此交換了一個(gè)眼神。
"陳總，我們能否單獨(dú)討論幾分鐘？"林昊禮貌地請(qǐng)求。
"當(dāng)然，"陳志遠(yuǎn)起身，"我去打個(gè)電話，你們慢慢商量。"
陳志遠(yuǎn)離開后，四人立即圍成一圈小聲討論。
"30%股份是不是太多了？"張微皺眉道，"我們四個(gè)人加起來(lái)才70%，后期再融資就更稀釋了。"
"但50萬(wàn)對(duì)我們來(lái)說確實(shí)是雪中送炭，"王天分析道，"服務(wù)器問題急需解決，否則用戶體驗(yàn)會(huì)越來(lái)越差。"
李響靠在椅背上："他的資源看起來(lái)不錯(cuò)，如果能幫我們對(duì)接大公司的合作，價(jià)值不只是錢。"
林昊思索片刻："我認(rèn)為可以接受，但要爭(zhēng)取一些條件。首先，資金必須一次性到位；其次，我們需要保留產(chǎn)品決策權(quán)；最后，他必須承諾在特定條件下跟投下一輪。"
大家點(diǎn)頭同意，林昊抬頭看到陳志遠(yuǎn)正往回走，迅速總結(jié)道："那就這么定了，我來(lái)談判。"
陳志遠(yuǎn)回到座位："考慮得怎么樣了？"
"陳總，我們?cè)敢饨邮?0%的股份比例，"林昊直視陳志遠(yuǎn)的眼睛，"但有三個(gè)附加條件。"
他清晰地表述了團(tuán)隊(duì)的三個(gè)要求。陳志遠(yuǎn)聽完，沉思片刻，嘴角浮現(xiàn)一絲贊許的笑意。
"第一條沒問題，資金會(huì)在協(xié)議簽署后三個(gè)工作日內(nèi)一次性到賬。第二條關(guān)于產(chǎn)品決策權(quán)，我同意你們保留，但重大決策需要董事會(huì)通過。至于第三條跟投承諾，我可以同意，前提是下一輪估值不超過500萬(wàn)，且你們能完成我們共同制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。"
林昊與團(tuán)隊(duì)成員交換眼神，得到肯定的回應(yīng)后，伸出了手："陳總，那我們就合作愉快。"
陳志遠(yuǎn)握住林昊的手："合作愉快，期待你們的表現(xiàn)。"
兩天后，在一家律師事務(wù)所，林昊團(tuán)隊(duì)與陳志遠(yuǎn)正式簽署了投資協(xié)議。看著厚厚的法律文件，林昊恍惚間想起當(dāng)初在宿舍勾勒的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，如今終于邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。
"簽完了？"陳志遠(yuǎn)收起鋼筆，"今晚我請(qǐng)客，慶祝一下。"
晚餐選在了一家環(huán)境幽靜的中餐廳。酒過三巡，陳志遠(yuǎn)放下筷子，神色變得嚴(yán)肅。
"林昊，你知道為什么我會(huì)投資你們嗎？"
林昊誠(chéng)實(shí)回答："是看中了我們的技術(shù)和產(chǎn)品潛力？"
"部分原因如此，"陳志遠(yuǎn)搖了搖頭，"但更重要的是，我看中了你——一個(gè)二十歲出頭的年輕人，眼中卻有著遠(yuǎn)超同齡人的遠(yuǎn)見和沉穩(wěn)。"
他舉起酒杯："創(chuàng)業(yè)路上會(huì)有無(wú)數(shù)挑戰(zhàn)，技術(shù)可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)可以積累，但眼光和決斷力是難得的天賦。我投資的不僅是一個(gè)項(xiàng)目，更是你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，尤其是你的領(lǐng)導(dǎo)力。"
林昊一時(shí)不知如何回應(yīng)，只能真誠(chéng)地舉杯相碰："我們不會(huì)讓你失望。"
回到簡(jiǎn)陋的車庫(kù)辦公室，四人坐在破舊的沙發(fā)上，望著投資協(xié)議和銀行轉(zhuǎn)賬憑證，一時(shí)間都有些恍惚。
"我們真的做到了，"王天興奮地說，"第一筆投資，五十萬(wàn)！"
"明天我就去采購(gòu)新服務(wù)器，"李響難得露出笑容，"再也不用擔(dān)心系統(tǒng)崩潰了。"
張微也難掩喜悅："我們可以招募更多開發(fā)人員，加快產(chǎn)品迭代了。"
林昊環(huán)顧四周破舊的車庫(kù)，墻上貼著他們手寫的創(chuàng)業(yè)宣言和產(chǎn)品規(guī)劃。從今天起，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將告別純粹的學(xué)生創(chuàng)業(yè)階段，正式踏入商業(yè)世界。
"這只是開始，"他對(duì)著團(tuán)隊(duì)成員說，"有了這筆資金，我們要快速提升產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大用戶規(guī)模。從現(xiàn)在起，每一分錢都要花在刀刃上。"
夜色漸深，車庫(kù)外傳來(lái)城市的喧囂。林昊打開電腦，開始修改產(chǎn)品規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張計(jì)劃，為即將到來(lái)的高速發(fā)展階段做準(zhǔn)備。明天，他們將開啟全新的征程。